在 YouTube 上进行销售的 8 种有效方法

YouTube 是世界上最大的搜索引擎之一，每年拥有超过十亿的访问者。如果您知道如何利用该网站来发挥自己的优势，它也可能是远距离销售您的产品的好方法。

我亲眼目睹了小型企业在尝试在 YouTube 上销售时所面临的困境。由于有大量渠道争夺客户的注意力，因此了解自己在做什么非常重要，而不仅仅是尝试向各个方向进行拍摄。

我在此分享 8 种经过验证且行之有效的策略，供您在 YouTube 上进行销售。这些是改进策略和提高销售额的可靠方法。

首先，您需要使用 Google帐户为您的企业或个人品牌设置 YouTube 频道。您应该确保您的频道品牌与您的公司品牌相匹配，以便人们可以轻松识别您。

设置频道后，您就可以开始上传视频、创建播放列表并与观众互动。要创建在竞争中脱颖而出的视频，您需要能够创建高质量的内容。您需要考虑：

相机：尝试至少以 4K 格式拍摄，但 1080p 也可以接受，并且通常在大多数智能手机上都可用。
照明：虽然自然光很棒，但您还应该考虑投资一些基本照明，例如环形灯或面板灯。如果您打算发布人们对着镜头讲话的内容，这尤其有用。
声音：没有什么比糟糕的音质更快地毁掉视频了。一款便宜的麦克风将比内置摄像头的麦克风走得更远。
视频编辑软件：这可能包括 Final Cut Pro、Adobe Premiere 或 DaVinci Resolve，用于根据需要剪切素材并创建一个无缝视频。

您还需要考虑如何接收客户付款。您需要链接到网站上的登陆页面或其他页面（如果有）。您可以使用Pay.com为您的客户提供一种使用他们喜欢的付款方式向您付款的简单方法。

就像在任何其他社交媒体平台上一样，参与意味着观看次数的增加，这可以导致销量的增加。以下是创建在 YouTube 上销售的视频内容的一些提示：

确定您的目标受众：在开始创建视频之前，了解您想要向谁销售非常重要。考虑人口统计数据，例如年龄、性别和地点，以及兴趣和需求。

制定内容策略：确定您想要创建什么类型的视频、您想要发布的频率以及您的总体信息或主题是什么。这将帮助您在内容创作中保持专注并保持一致。

创建引人注目的标题和描述：使用能够吸引目标受众注意力并清楚描述视频内容的关键字和短语。

确保您的视频是高质量的：使用良好的灯光、清晰的音频以及专业外观的图形和过渡。

使用号召性用语：鼓励观看者采取特定行动，例如访问您的网站或进行购买。在视频的开头和结尾处添加号召性用语是个好主意。

真实、透明：当您试图与受众建立信任时，如何给人留下深刻的印象非常重要。您的视频要真实、诚实，并明确任何潜在的偏见或利益冲突。

在 YouTube 上销售的 8 种方法

通过 YouTube 提高销售额的最佳方法是创建并上传展示您的产品或服务的视频。这些可以是产品演示、教程或其他类型的内容，帮助观众了解您所销售的产品以及他们为什么应该购买它。

产品评论对于可能已经熟悉您的品牌并正在寻求特定信息以更好地为他们的购买决策提供信息的客户来说非常有用。这些内容应该清晰并展示产品的积极属性，但不要过度推销——让产品自己说话！

如果您在过去 12 个月内拥有至少 1,000 名订阅者和至少 4,000 小时的观看时间，则在 YouTube 上进行销售的一种非常有效的方式是通过 YouTube 的购物功能（适用于 YouTube 合作伙伴计划的成员）。

YouTube Shopping 允许您宣传您的产品并直接从您的视频链接到您的商店。这为您提供了相对于其他企业的竞争优势，因为并非所有渠道都符合资格。它还将产品放在视频、侧边栏和末尾，以便不断提醒观众。

要开始使用 YouTube 购物：

您可以管理您的产品并根据需要更改它们。请注意，所有新产品都需要经过相同的审批流程。

增加网站流量的一个超级简单的方法是在视频描述中添加产品链接。这将使观看者能够轻松找到并购买您的产品，而且您无需具备 YouTube Shopping 资格即可执行此操作。

专业提示：使用 Bit.ly 或 TinyURL 等链接缩短工具使链接更清晰并跟踪点击次数。

在户外公司 REI Co-op 制作的这段视频中，视频博客格式展示了一些产品在自然环境中的使用情况。视频描述中包含指向确切产品的链接，吸引客户立即购买。

当您使用Pay.com作为支付服务提供商时，您可以轻松地在您的网站上设置结帐页面。买家可以使用他们喜欢的付款方式，无论是信用卡、借记卡还是其他付款方式。

虽然在您自己的频道上发布视频是免费的，但扩大订阅者群可能需要一段时间。这就是付费 YouTube 广告可以发挥作用的地方。您可以使用它们将观看者引导至您的频道以销售您的产品或服务。

YouTube 广告是通过 Google 广告制作的，将以多种方式出现在 YouTube 上，包括：

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信息流广告：信息流视频广告（有时称为发现广告）是出现在搜索结果顶部、相关视频下方或观看者登录时主页上的视频广告。当有人点击链接时，他们会“将前往推荐的 YouTube 视频或外部网站。以下是我搜索“咖啡”时弹出的广告示例：

可跳过的插播广告：这些是在视频之前或期间自动播放的视频广告，可以在短时间内（通常为 15 秒）后跳过。对于这些广告，只有当有人观看广告至少 30 秒或以某种方式与之互动时，您才需要付费。
不可跳过的插播广告：顾名思义，这些广告无法跳过。它们通常不受 YouTube 观众欢迎，因此长度只能在 15 到 20 秒之间。您需要为每 1000 次观看付费，称为 CPM（每千次成本）。
导视广告：这是最短的视频前广告，长度仅为 6 秒。由于时间限制，它们通常仅用作较大广告活动的一部分。他们还按每千次展示费用 (CPM) 收费。
重叠式广告：这些是出现在视频底部的小横幅广告。与列表中的其他广告不同，这些广告是图形广告，而不是视频广告。