如何在 LinkedIn 上吸引潜在客户：6 个專業提示和策略

定位选项是迄今为止最好的，在尝试接触特定人物时，结果也是最准确的。现在我经常听到人们说：“是的，我们尝试过 LinkedIn，但没有看到任何结果。”好的，这很合理。但我猜你没有遵循最佳实践来为自己取得成功。所以让我们来看看。以下是我总结的六大策略和技巧，可帮助你通过 LinkedIn 广告吸引潜在客户。

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在 LinkedIn 上吸引潜在客户的 6 种策略

事不宜迟，让我们来看看在 LinkedIn 广告上吸引潜在客户的六大技巧！

1. 重新设定你的期望

这是我与在 LinkedIn 上做广告的新客户讨论的第一件事。几乎每次我听到“LinkedIn 对我们不起作用”，都是因为行动号召与 LinkedIn 平台的表现不匹配。

虽然搜索广告或Facebook 广告等其他营销渠道可能会转化漏斗底部的用户，但 LinkedIn 很少能做到这一点。演示请求和销售宣传在 LinkedIn 上通常不起作用，除非受众是已经通过其他渠道介绍和培养的参与度较高的用户群体。

在 LinkedIn 上，效果最佳的号召性用语很可能位于漏斗顶部到中部。想想品牌或产品知名度和兴趣驱动。最好的优惠通常是围绕一段内容来谈论某个行业或贵公司的产品，而不是试图立即打电话给某人。 

有很多不同的行动号召可以用于这些活动。以下是您可以发挥创意的简短列表：

• 行业报告
• 信息图表
• 网络研讨会
• 成本计算器
• 抽奖活动
• 时事通讯注册
• 活动信息

无论您最终想要向他们销售什么，您都需要在 LinkedIn 上的第一次接触点为您的潜在客户提供一些便宜得多的产品才能获得成功。

2. 不要放松再营销

由于我们没有专注于按钮漏斗行动号召，我们需要确保通过更高级的漏斗活动来培养我们吸引的用户。

LinkedIn 平台提供多种方式，让您根据用户与您互动的方式重新定位用户。您可以使用客户关系管理软件 (CRM) 中的网站列表、基于广告格式的参与受众以及客户上传来培养个人用户或公司，以采用基于帐户的营销方法。

无论受众是谁，您都可以通过 LinkedIn 广告联系到他们。

但另一方面，LinkedIn 是一个相当昂贵的广告平台，因此请考虑如何在其他地方重新定位这些用户。从 LinkedIn 访问您网站的用户也可能会在 Google 上进行搜索，在 Facebook 或 Instagram 上关注他们的朋友和家人，甚至可能在 YouTube 上观看视频。为什么不在其他平台上接触那些非常有价值的 LinkedIn 用户呢？

您需要做的就是创建专属于您的 LinkedIn 访问者或包含您的 LinkedIn 访问者的再营销列表，然后您就可以顺利地通过渠道的后续阶段来培养他们，而您不应该将这些阶段用作最初的号召性用语。

3. 与多个买家角色交谈

我经常听说人们很难通过 LinkedIn 实现目标，因为他们无法让公司里的每个人都接受他们的产品。他们可能瞄准了软件的最终用户，但他们无法说服高层使用它。

解决此问题的最佳方法是积极地瞄准并接触目标公司中的多个角色。如果你销售软件，你当然可能希望瞄准该平台的最终用户。但是那个人的老板呢？他们从为他们的团队研究你的软件中会得到什么好处？财务部门或领导团队呢？如何才能影响他们，让他们至少愿意为公司做出改变？

找到公司中所有影响是否与您合作决策的利益相关者，为每个利益相关者创建角色，然后设计针对每个利益相关者的活动和行动号召，并帮助为您的业务创建一个有凝聚力和令人信服的案例。 

4. 测试不同的潜在客户生成形式

这两种选择没有优劣之分，但根据您所在的行业和潜在客户生成表单，可能会对自己不利。根据我的经验，它们非常有效，平台上的用户可快速填写表单、与您的公司互动，然后直接返回 LinkedIn 信息流。

我知道许多公司出于多种原因更喜欢将用户引导至他们的登录页面，这些原因不容忽视。有些公司喜欢这样做，因为他们可以为表单提供更多背景信息，更好地吸引用户进行转化。其他人则喜欢这样做以建立网站再营销列表。或者，有些企业需要在他们的表单上提出更有针对性的问题，或者在他们的网站上进行比他们从 LinkedIn 潜在客户生成表单中获得的更好的验证。

但是，如果您遵循我的第一条建议，并将您的期望从漏斗底部的号召性用语转移到漏斗中部到顶部，LinkedIn Lead Gen 表单通常可以很好地完成这些阶段。

5. 发挥创意，打造广告格式

说实话，LinkedIn 有一些很酷的广告格式，甚至在我上面提到的 Lead Gen 表单之外，但大多数人似乎都不想尝试它们。以下是我最喜欢的几种在 LinkedIn 上生成潜在客户的广告格式。

文档广告

使用 LinkedIn 文档广告，您可以提供特定文档作为行动号召，甚至可以在用户下载之前在用户提要中提供预览。我个人非常喜欢这些适用于任何类型的幻灯片格式的文档，因为它感觉就像在人们开始之前的一个预告片。

对话广告

与其简单地向某人发送冷邮件，为什么不开始一个对话，让他们可以选择他们的回复，然后你可以根据他们的回复调整你发送给该用户的消息？如果你问我，这很酷。

对话广告是吸引用户、在渠道中与他们会面以及帮助确定用户资格的绝佳方式，以便您知道如何在以后培养他们。

文字广告

很多人讨厌文字广告，因为文字广告的点击率极低，而且无法带来太多销量。对此，我想说，“谁在乎呢？”我听说过，没有哪家公司会因为增加业务而发疯。每笔销售都很重要。所以，为什么不在最昂贵的广告平台上利用这种非常便宜的广告形式来吸引您知道高度相关的受众呢？如果您想直接在平台上进行再营销，文字广告是我个人最喜欢的

6. 不要从自动出价开始

虽然这可能是任何新广告系列的默认设置，但LinkedIn Ads 广告系列的自动竞价选项对于绝大多数广告客户来说根本就不高效。您看到的每次点击费用 (CPC) 远高于您花一点时间和精力保守地开始，然后随着时间的推移提高竞争力。

相反，我强烈建议您使用手动竞价，并从 LinkedIn 允许您竞价的最低价格开始竞价。这可确保您仍能接触到相同的用户，但您将获得平台上最低的每次点击费用。当您看到成功或需要增加流量时，您可以慢慢开始提高出价以提高竞争力。随着时间的推移，您可能会找到一个最佳点，在这个点上您可以产生所需的流量（理想情况下是性能），但您支付的费用也只是使用最大投放选项的一小部分。

在 LinkedIn 上获取潜在客户可能比您想象的要容易

LinkedIn 是一个绝佳的广告渠道，可以触达任何与业务相关的内容。它的定位功能是其他平台无法比拟的，但它确实需要你走出舒适区，从不同的角度思考问题。其独特的定位功能也带来了其最佳实践的独特性。希望这些技巧能帮助你开始重新思考你的 LinkedIn 广告策略，并开始推动你想要的结果。

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