Google 广告位置定位：应避免的 5 大错误

对于本地企业来说，突破并被发现可能具有挑战性——尤其是在线上。对于想要在特定城市或地区占据 SERP 主导地位的企业来说，本地 SEO 在过去几年中变得越来越重要。但即使拥有最好的 SEO 策略，您仍然不太可能在本地搜索中占据第一（或第二或第三！）的位置——尤其是那些有购买意向的搜索。这些属于本地搜索广告。

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但要想在这些令人垂涎的位置展示广告，您需要具备多方面的专业知识。您需要对正确的关键词进行竞价，制定正确的广告策略，并瞄准正确的位置。

设置 Google 广告地理位置定位的 5 个常见陷阱

在 Google Ads 中创建广告系列时，您有近乎无限的位置定位选项可供选择。定位整个世界、国家/地区、州、城市或邮政编码 - 步骤简单且几乎相同。

但这种简单性和无尽选择的便利性常常会导致广告商在他们的第一个广告上线之前就犯下错误。

1. 不要凭直觉做决定！

人都是有偏见的，我们过于看重自己的经历。不要让你的经历蒙蔽你的营销。你很可能是自己业务方面最有经验的搜索者——而你的潜在客户的背景肯定与你不同。

您可能认为只有您企业所在城镇或社区的人才会成为客户。不过，您可能会惊讶于人们愿意走多远的路去寻找他们信任的牙医、医生或律师（或者他们愿意走多远的路去远离他们家附近的选择！）。

不要只考虑您所在的地区，查看Google Analytics中的数据，了解过去的访客来自哪里以及他们在您网站上的转化情况。您可能会惊讶地发现，即使距离您有好几个城市或州，人们也会有意搜索您的公司。

2. 不要根据人口统计特征来定位区域

您每天都会见到您的客户，您很可能最了解他们！根据人口统计资料和其他受众信号来改进您的广告以定位用户。

3. 不要过度依赖 CRM 数据来获取客户位置

如果您正在收集过去客户的数据，那么您将为自己在业务和广告方面做出更好的决策做好准备。但是，当涉及到 CRM 中客户的位置数据时，请谨慎对待。

请记住，他们的家庭住址并不总是他们搜索的地方。尤其是由于美国近三分之二的搜索来自移动设备，您的客户很可能在家里、工作场所和其他地方搜索时找到您。

使用 CRM 数据来衡量线下转化，并通过客户匹配创建自定义受众。但在设置位置定位时，请将客户的位置数据作为分析的起点，而不是终点。

4. 谨慎选择半径定位

许多本地企业常用的方法是将广告活动的位置设置为店面周围几英里的半径范围。这是一种简单的方法，可以帮助您确保全方位覆盖本地受众。

但半径定位看似简单——设置“几英里”的半径可能会迅速升级，使您的广告覆盖的受众远远超出您的预期。同意“定位 10 英里半径”可能听起来像是“定位 5 英里半径”的两倍——但事实并非如此。10 英里半径区域是5 英里半径区域的四倍。请记住——圆的面积会随着半径的大小呈指数增长！

设置半径定位时，请注意这种口头技巧。即使是无意的，您的代理机构或营销团队也可能将您的覆盖范围（和必要的预算）大大提高，远超您最初听到的水平。

当然，反之亦然。如果您是一家预算有限的本地企业，那么控制广告活动所需预算的有效方法就是缩小您的定位半径。这种口头技巧可以成为一种狡猾的方法，让自豪的企业主或利益相关者同意大幅削减其广告活动的雄心勃勃的覆盖范围，而不会听起来您削减了太多的定位范围。

5. 定期重新审视你的定位

一旦您的广告系列开始运行，您就很容易不再回顾它们的设置。毕竟，广告系列需要对其关键字、否定关键字、广告、资产、出价和帐户结构进行足够定期的审查和优化。但是，仍然有太多广告客户从未重新审视他们启动广告系列时的位置设置。即使当时设置完美无缺，人们也会搬家、城市会发生变化，人们的搜索方式也会发生变化。

请务必至少每六个月检查并重新审视广告系列中的地理位置定位。表现良好的广告系列可能值得扩展到一些新地区。或者，表现不佳的广告系列可能覆盖面过于宏大。

如何在 Google Ads 中分析您的地理位置效果

多年来，Google 已经改变并隐藏了有关您的广告在不同地理位置的表现的报告。幸运的是，您仍然可以准确地看到您的广告在哪些地方展示最多、其费用以及在不同地理区域的转化情况。

1. 使用 Google Ads 地理位置报告

最直接的起点也是最明显的。Google Ads 中的位置报告可从广告系列左侧菜单中轻松访问。有时隐藏在栏底部，点击“位置 > 位置”，您将看到一份标准报告，其中包含您在广告系列设置中输入的每个定位区域。

如果您在广告系列中只创建了一个位置目标，那么这份报告本身就很普通。即使您添加了多个位置目标，许多广告客户从此屏幕获得的价值也非常有限。

让我来告诉你诀窍。勾选所有目标位置，现在会出现一个新选项“缩小范围”。点击缩小范围，您会惊讶于您可以细分 Google Ads 地理数据的精确度。您可以将这些国家数据细分为州、县、市或邮政编码。此外，您还可以查看国会选区或尼尔森 DMA 等独特区域或机场和大学等感兴趣区域的数据。

2. 使用 Google Ads 距离报告

Google Ads 距离报告对于使用半径定位的广告客户特别有用。如果您不确定广告系列应定位多大的半径，距离报告将成为您的最佳工具。要访问Google Ads 距离报告，请选择 Google Ads 右上角的“报告”图标。从那里，选择“预定义报告（维度）”>“位置”>“距离”。

Google Ads 距离报告将显示您的广告在与位置资产（以前称为位置附加信息）的不同距离处的效果。您可以自定义列以包含相关指标或进一步细分数据。

请记住，此报告显示级联半径，随着您与业务的距离越来越远，半径大小也会增大。每行的数据都包括其上方的数据，即“5 英里以内”的数据也计入“10 英里以内”的行中。

要了解搜索者在这些范围内的行为，您可以轻松地将这些数据导出到 Looker Studio 或 Excel 中，以便快速操作。导出后，进行一些简单的减法运算可以帮助您了解人们在距离您的位置不同距离的搜索和转化情况。要了解您的广告在 1 到 5 英里之间的效果，请将位置报告中“1 英里以内”行中的数据与“5 英里以内”的数据进行比较。对更远的距离重复该过程，您将开始看到对于您的本地搜索者来说“太远”的距离是多少。

如何使用 Google Ads 中的出价调整来优化您的地理位置效果

现在，您已经更深入地了解了广告在不同地区的表现，可以位置出价调整来更积极地出价您业务附近的地区，您认为这些地区的本地用户更容易转化，并且随着搜索者距离较远而降低出价。

使用位置出价调整，您仍然可以覆盖远距离的受众，同时优先考虑您的支出并专注于超特定的本地市场。

轻松优化您的 Google Ads 地理位置定位

对于本地企业来说，选择将PPC 广告系列定位到何处可能会令人望而生畏。Google Ads 为广告客户提供了很多选择，如果将目标区域设得太宽或太远，您通常会觉得这会冒着有限的预算风险。

幸运的是，精明的广告商知道如何找到隐藏在这些地理报告中的数据，并利用它寻找新的机会来接触潜在客户并最大限度地减少广告支出的浪费。

使用 Google Ads 地理位置定位时应避免以下五个陷阱：

• 不要凭直觉做决定！
• 不要根据人口统计特征来定位区域
• 不要过度依赖 CRM 数据来获取客户位置
• 谨慎使用半径定位
• 定期重新审视你的定位

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