如何使用 Pinterest 营销为您的小型企业赢得曝光度

前言

Pinterest 是寻找灵感和发现新产品和创意的一站式商店。即使 Pinterest 用户在浏览平台时没有进行购买，他们购买已保存产品的可能性也会高出 7 倍以上，而且 Pinners 每月的支出是非 Pinners 的 2 倍。Pinterest 是小型企业使用的重要平台，因为它可以为您的品牌吸引新的关注，转化为大量销售，并与目标受众建立牢固的关系。本文将向您展示如何有效地使用 Pinterest，让您的受众更轻松地查找和购买您的产品。

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优化您的企业帐户以进行搜索

Pinterest 更像是一个视觉搜索引擎，而不是一个社交媒体平台。这是因为，与 Google 一样，Pinterest 使用算法来决定向用户展示哪些内容。因此，优化您的 Pinterest Business 帐户以进行搜索（包括使用相关关键字）可以帮助人们在搜索与您的产品相关的词语时找到您的帐户。这将导致更多的人看到您的品牌及其产品，更多的人关注，并最终增加销量。
如果您还没有 Pinterest 企业帐户，请继续创建一个。启动并运行后，您可以使用关键字填写 Pinterest 版块描述、个人资料描述和图钉描述，以帮助购物者找到您的帐户。第一步是确定目标受众使用哪些关键字。

Pinterest 的搜索推荐是查找关键字的好地方。例如，如果您是一位自制蜡烛的 DIY 小企业主，您可以在 Pinterest 搜索栏中输入“蜡烛”，它会显示相关搜索词列表，例如“蜡烛美学”、“烛台”、以及“蜡烛 DIY”，您可以在 Pinterest 个人资料的描述、图板描述以及 Pin 图的标题中使用它。

Pinterest 的关键字研究工具是您可以找到要优化的关键字的另一个地方。 Pinterest 的广告管理器中提供了此工具，但您无需启动广告或支付广告费用即可使用它。例如，如果您在工具中插入“家居装饰”之类的关键字，Pinterest 将拉出相关主题的列表及其搜索量。

继续使用您在 Pinterest 关键字工具中找到的关键字填充您的 Pinterest 帐户，以便更轻松地发现您的业务。此外，请查看Pinterest 团队提供的关于编写更好且关键字丰富的 Pin 图的 5 个提示。

让您的内容可供购买

十分之七的 Pinner表示，他们去 Pinterest 是为了寻找他们可以信赖的新产品、想法或服务。通过使用产品 Pin 图确保您的所有 Pinterest 内容均可购买，您可以增加将这些访问者转化为客户的几率。
产品 Pin 图是丰富的 Pin 图，可直接从您的网站自动提取产品描述、价格和供货情况。一旦用户找到他们喜欢的产品，他们可以单击访问按钮并直接发送到您网站的产品页面。如果您的产品在 Etsy 或 Shopify 等电子商务平台上列出，那么您还可以使用产品 Pin 图来增加网站流量。

设置完产品 Pin 图后，您可以创建 Pinterest 目录，将整个目录转变为可浏览的产品 Pin 图。加载并组织目录后，请考虑将其添加到您个人资料上的“商店”选项卡中。它将作为一个具有视觉吸引力的店面，使消费者更容易找到和购买您的产品。

Pinterest 最近推出了一项新的购物清单功能，使 Pinners 可以在一个地方轻松保存和访问 Pinterest 上的所有产品 Pin 图，并接收有关价格变化的通知。
该平台最近还宣布了新功能，让购物者可以在搜索开始时选择探索或购物。“探索”选项卡将他们引导至常规提要，而“商店”选项卡则将有购买意愿的 Pinner 直接引导至产品 Pin 图提要。

Pinterest 显然非常重视改善客户在其平台上的购物体验。优化产品并使其更具可购买性的品牌在将 pin 转化为购买方面将比其他企业更具优势。

创建各种视觉上引人注目的内容

由于 Pinterest 是一个视觉平台，因此创建在 Pinterest 的源中脱颖而出的令人惊叹的视觉内容至关重要。以下是一些吸引注意力的方法：

仅使用高质量的图像和视频。没有人（尤其是潜在客户）希望看到您产品的颗粒状或像素化图像。请遵循此规范指南，其中包含 Pinterest 的图像尺寸和文件大小，以确保您的 Pin 图看起来令人惊叹（并且最有可能刺激销售）。
将您的产品放在图像的前面和中心，避免抽象的想法或生活方式图像。如果您希望您的 Pin 图脱颖而出并被看到，这一点很重要。
创建视频 Pin 图。视频是动态的，并且在充满图像的源中真正脱颖而出。此外，Pinner表示 Pinterest 上的视频激励他们采取行动的可能性要高出 54%。
用创意别针激励您的追随者。您可以在这些 Pin 图中录制多个视频，在单个 Pin 图中添加图像、列表和自定义文本。Idea Pins 允许企业创建更具启发性的内容，与受众进行更好的互动，并直接在 Pinterest 上创造更多参与度和活跃度的用户。

成为经过验证的商家

Pinterest 将来自经过验证的商家的产品放置在相关 Pin 图等专门的购物体验中，这可以帮助 Pinterest 用户找到与他们当前正在搜索的产品类似的产品。
例如，如果您的企业是肥皂品牌，当潜在客户已经在搜索或查看肥皂条的 Pin 图时，Pinterest 会优先向他们显示您的产品 Pin 图。成为经过验证的Pinterest 商家有助于将您的产品展示给寻找新品牌的人们。

成为经过验证的商家是免费的，一旦您符合 Pinterest 的准则，您就会获得一个“经过验证”的徽章，该徽章会出现在您的个人资料和图钉上，表明 Pinterest 已经审查了您的业务。这一点很重要，因为近 90% 的消费者愿意为来自他们信任的品牌的商品支付更高的价格。

成为经过验证的商家的另一个好处是，商家详细信息将显示在您的个人资料中，以展示您所代表的品牌价值和社区。经过验证的商家可以在其个人资料中展示的五个品牌价值是：

环保的
包括的
投资于好
个人风格
负责任地采购

此外，如果该群体的成员拥有该企业至少 51% 的股份，则该企业可以自我认定为代表性不足社区的一部分。 Pinterest 上的七个社区包括：

黑人拥有
拉丁裔拥有
API拥有
原住民拥有
女性拥有
LGBTQ+ 拥有
残疾人拥有的

83% 的千禧一代表示，他们购买产品的公司与他们的价值观保持一致非常重要。因此，成为经过验证的商家并清楚地展示您和您的企业的立场将有助于吸引您的受众中志同道合的客户。

通过 Pinterest 广告更快地实现您的营销目标

无论您的目标是提高品牌知名度还是推动转化和销售， Pinterest 广告都可以帮助您更快地实现目标。以下是您可以添加到 Pinterest 策略中的几种不同类型的广告格式：

标准广告：这些广告看起来像普通 Pin 图，但覆盖的人数要多得多。它们主要用于提高品牌知名度，并且像任何其他 pin 一样出现在平台上。它们通常包含品牌形象、简短、吸引人的文案以及将用户引导至该品牌网站的点击链接。
视频广告：这些是 6 到 15 秒的剪辑，当它们出现在用户的主页中时就会播放。它们是提高转化率的好方法，因为点击视频将加载您的目标网站。
购物广告：这些是已转化为广告的产品 Pin 图。它们可以作为单个图像或在集合中出现在用户的源中。购物广告可帮助您在潜在客户仍在 Pinterest 上寻找灵感时尽早与他们互动。设置 Pinterest 目录后，您可以将它们作为购物广告进行推广，这些广告会在用户滚动浏览其提要时显示。
轮播广告：轮播是一个 Pin 图，其中包含用户可以滑动的多个图像。轮播是突出不同产品功能、同时宣传各种产品或分章讲述品牌故事的好方法。

创意广告：是企业和影响者创建和推广赞助内容的好方法。创作者可以标记赞助他们的品牌来创建创意 Pin 图，然后该品牌可以通过创意广告推广该 Pin 图。这些广告有助于建立品牌知名度，因为当您与创作者合作时，您可以向新受众展示您的业务。