本地化 Google 广告的 3 个技巧

本地企业知道，当用户在线搜索时，在社区中被找到是多么重要。然而，小型本地企业很难与有能力在 Google Ads 上投入更多资金的全国性品牌竞争。相反，本地企业需要更聪明，充分利用 Google Ads 中针对本地区域的优势。

但本地广告商在在线广告方面拥有一些强大的工具。超过百分之80的消费者更愿意在本地购物，近 60% 的消费者甚至愿意支付更多费用来支持本地企业！精明的广告商可以利用这一点，在客户在线搜索其产品和服务时突出其本地地位。

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事实上，Google Ads 和 Microsoft Ads 具有多项功能，任何本地企业都应该利用这些功能，让他们的广告在本地搜索中脱颖而出。因此，以下是我本地化搜索广告的三大策略。

如何本地化您的 Google 广告

以下是任何企业可以本地化其 Google 广告的三种方法

1. 在自适应搜索广告中动态插入地理位置

当然，针对您服务的每个城市、城镇或州对广告文案进行本地化是一种明确而有效的方式，可以向搜索者展示您的业务是本地业务。但是，为每个人们可能搜索您服务的城镇手动创建数百个广告很快就会变得非常耗时。此外，在自己的广告系列中针对每个城镇？这会对您的帐户结构造成一场噩梦。

您无需为每个城市手动调整每个广告，只需在自适应搜索广告中使用动态位置插入功能即可轻松定制广告。动态位置插入的工作原理几乎与Google 的动态关键字插入相同，只是这些广告不会直接将关键字插入广告文字中，而是会自动根据用户的位置进行定制。

要开始在 RSA 中使用动态位置插入，只需在 RSA 中编写新的标题或说明即可。您可以在标题或说明中的任何位置插入位置（只需注意字符限制）。在输入新消息时，当您准备好在文本中动态插入位置时，点击{左括号以触发下面的提示，然后从下拉菜单中选择“位置插入”。

从这里，谷歌搜索您希望广告突出显示的位置类型。在美国，您的位置应格式化为城市、州或国家。实际上，这告诉谷歌您希望突出显示自己的“本地”程度。例如，来自马萨诸塞州波士顿的搜索者会根据此位置的格式以不同的方式阅读广告。

在美国以外，广告商可以显示城市或国家。遗憾的是，目前尚不支持省或县等当地国际对应单位。

最后，还有一个选项，即在动态位置插入参数中包含“默认文本”。只有当 Google 无法在广告文本中直接插入搜索者位置的名称时，才会显示此默认文本。这可能是由于字符数限制或 Google 无法轻松识别搜索者的确切位置而发生的。

当您在 Google Ads 中看到此标题时，它可能会显示“自豪地为 {LOCATION(City): 您的城市} 服务”。但是，当用户从这些位置进行搜索时，Google 会动态将其更改为“自豪地为波士顿服务”或“自豪地为剑桥服务”。但是，当来自曼彻斯特海边等名称较长的地方的人搜索您时，您的广告将使用默认文字，并简单地显示“自豪地为您的城市服务”。

2. 创建位置资产（优化您的 Google 商家资料）

对于任何本地企业来说，第一个绝对必须做的事情就是认领、填写并保持其谷歌商家资料(GBP) 为最新！这可以帮助客户搜索您的企业，并且还将极大地改善您的本地SEO，帮助您在 SERP 上脱颖而出。但您的 GBP 也可以帮助您提高 PPC 结果。您可以将您的 Google 商家资料直接链接到您的广告并创建位置资产。

借助位置资源，您的文字广告将向本地搜索者重点展示您的本地营业地址和当前营业时间。在移动设备上，搜索者还可以选择直接从 SERP 致电您当地的分行。点击地址将打开您的完整 Google 商家资料，搜索者可以获取路线或开始在 Google 地图中导航到您的分行。

此外，一旦您在广告系列中启用位置资产，您的 Google 商家资料可能会偶尔显示在本地地图包的顶部，作为显眼的赞助商列表，并带有额外的文字行，以区分您与其他本地商家。

最近，谷歌还开始对其位置资产推出额外的增强功能，例如在您的文字广告旁边自动突出显示您的 GBP 封面照片。

不过，这些优势并非只有Google Ads才具备。Microsoft Advertising 也有类似的位置扩展功能。与 Google Ads 不同，您无需将您的 GBP 或 Bing Places 帐户链接到 Microsoft Advertising 即可使用位置扩展功能。您可以在 Microsoft Advertising 中输入每个位置的地址和营业时间以启用此功能。此外，Microsoft 最近还推出了适用于 Bing 的本地搜索广告，该广告会在本地地图结果中突出显示广告客户的附加位置信息。

3. 利用其他本地广告资产

虽然位置资产是本地广告商最熟悉的资产，但还有其他几种资产也可用于为您的 PPC 广告增添本地特色。例如，结构化摘要可以为您的广告补充您企业所服务的社区列表。

要设置社区结构化摘要，只需创建一个新的结构化摘要资产并选择“社区”标题。然后继续列出至少三个您作为“值”的社区或区域。通常，这些值将按照您在此处输入的顺序显示，因此请优先考虑您的顶级社区，以最大限度地提高其有效性和可见性。您的社区结构化摘要仍可与用于突出显示您的服务、品牌、型号和其他标题的其他结构化摘要一起显示。

站点链接对于突出您的本地广告也非常有用。如果您为不同地区提供服务，并且每个地区或办公室都有专门的登录页面，则可以轻松利用这些站点链接作为高度可见的站点链接，既可以突出您的本地体验，又可以帮助将本地搜索者引导到最相关的页面。

最后，不要忽视小而多用途的宣传资源！这些资源最多可容纳 25 个字符的文字，灵活且轻松地宣传您业务的独特之处。通过添加“当地家庭经营”、“自 1989 年以来服务于波士顿”、“当地专家”等宣传信息和其他类似信息，为您的广告增添一些当地特色，让您与全国性品牌区分开来。

Bing 还具有一些Google 为您的广告所没有的额外独特功能。在您的帐户级别设置中，隐藏着选择加入 Microsoft Advertising 的“有目的的营销业务属性”的功能。这些属性允许广告客户分享他们的品牌如何在与社区责任、可访问性、环境责任和包容性相关的不同方面感到自豪。广告客户可以为其品牌突出显示的这些属性包括“小型企业”和“本地企业”。

您可以在“有目的的营销”业务属性中为您的品牌选择任何相关属性。应用到您的帐户后，您的广告有时会在旁边突出显示相关属性，如下所示。

像本地人一样撰写 PPC 广告

无论预算多大，在 SERP 上投放广告时，您都具有本地优势。在您的 PPC 广告中，自豪地突出自己是一家本地企业。搜索者不仅会支持您，而且大多数人会更愿意与您的广告互动，而不是与您竞争的普通品牌。