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不同的社交媒体平台有不同的广告展示方式和指南。例如，在 Instagram上，您可以在动态消息中和快拍上展示广告，并且可以在Instagram 广告中使用图像、视频、幻灯片、轮播和民意调查.但在LinkedIn 广告上，选项有所不同。有文字广告、动态广告和赞助消息。
所有社交媒体平台上的社交媒体广告可能会有一些重叠 - 例如，所有频道都有图片广告。但是，每个平台的消息传递和广告创意都会有所不同，具体取决于该渠道上的受众人口统计数据及其使用社交媒体平台的目的。
例如，您的潜在客户可能同时使用 Facebook和 X（以前称为 Twitter）。但 Facebook是用于娱乐目的，而 X（以前称为 Twitter）广告应该更多地迎合信息内容。您的广告文案和创意将根据目标受众的偏好而有所不同。
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社交媒体广告是社交媒体营销策略的一部分。付费覆盖面与自然覆盖面有何不同？前者保证您接触新客户，而后者则依靠社交媒体算法为您完成这项工作。由于有机营销是免费的，因此在社交媒体上获得有机影响力取决于一致性、运气和时机。相比之下，付费覆盖更容易，因为你是从目标受众那里购买一些注意力，而不是依赖神秘且不断变化的算法。
也就是说，社交媒体广告和有机内容协同工作以创建有益的社交媒体策略。有偿努力可以确保您物有所值，但从长远来看，有机影响力对于吸引新客户来说是不容谈判的。
最后一件事：社交媒体广告也不同于影响者营销。
您可以在广告中使用影响者生成 ，但广告是从您自己的帐户显示的（除了在影响者白名单中，您使用创作者的帐户投放广告）。
有时，由于您业务的情况因素，您可能会考虑投放社交媒体广告。例如，瑞士电信提供商为推出新产品“蓝色”投放了 Snapchat 广告。
同样，基于主题的派对组织者Partyvorous投放了有关他们正在举办的适时活动的Instagram Story广告。
社交媒体广告是提高对特定活动或发布的认知度的绝佳方式。
但是，当您有预算和资源时，您也可以定期将社交媒体广告纳入您的社交媒体营销策略。例如，您可以每月分配 500 美元在您想要的社交平台上投放广告。
但是，您的社交媒体广告工作应该有一个明确的业务目标。假设您的目标是通过社交媒体广告提高品牌知名度。这个目标将决定您运行什么类型的广告、您在广告文案中使用什么文案等等。通过社交媒体广告明确您的目标可确保您投入的资金获得积极的投资回报。
请记住：社交媒体广告是有机社交媒体营销的补充（它不会取代它）。假设您的业务目标是提高销售额。在这种情况下，您的自然营销和付费营销策略应该是促进折扣、讨论产品的优点以及将人们引导到您的商店。
不同的社交网络在其广告管理器中具有不同的组件。然而，一些元素在所有社交渠道中仍然相似。以下是其中五个以及它们的含义。
广告活动目标是您开展广告活动的原因。活动目标主要分为三种类型：
不同的社交媒体平台对它们有不同的名称，但通常它们属于认知、参与或转化的类别。
以 Facebook 广告为例，这三大选项进一步分为六类：
在 LinkedIn 广告中，列出了相同的三个目标并带有子选项：
受众定位是投放社交媒体广告的主要优势。您可以直接找到理想的客户角色，而无需经过算法的偶然性。所有社交媒体渠道都会要求您选择每个社交媒体广告活动的目标受众。例如，X（以前称为 Twitter）广告具有位置、性别、年龄、语言、设备、对话等定位选项。
这些选项在 Instagram 广告中看起来很相似（在 Meta Ads Manager 中）。
受众群体定位至关重要，因为您不想把钱浪费在那些不热衷于向您购买商品的人身上。如果您还没有已建立的潜在客户，请检查：
例如，如果您注意到大多数与您的帖子互动（并购买商品）的人都是年龄在 18 岁至 35 岁之间的美国女性，那么这就是您在社交媒体广告中定位受众的理想人群。
您还需要验证您的目标用户是否经常出现在您选择的社交媒体平台上。例如，Z 世代最喜欢的社交媒体渠道包括 Instagram 和 TikTok，而千禧一代则更喜欢 Facebook 。
确保您投放广告的社交渠道在您的目标人群中拥有大量活跃用户，是提高投资回报率的简单方法。例如，如果您的理想客户是婴儿潮一代，那么您最好的选择是在 Facebook 上投放广告，因为他们在 Facebook 上最活跃（与 TikTok 相比）。
记住：注意广告中的重定向。重定向是指客户再次在他们的社交媒体源中看到您的广告。这可能会有所帮助，但如果做得太多，您的消费者可能会感到恼火。这是一条值得走的细线。设置社交媒体用户看到您广告的频率限制。
广告创意包括三部分：
1. 广告的视觉元素——图像、视频或 GIF
2. 广告文案——标题、描述和标题
3.号召性用语——社交媒体广告的内容及其框架
广告创意可以决定你的社交媒体广告活动的成败。正确的消息传递和滚动停止的视觉效果将为您带来最大的投资回报率。在上面的示例中，我建议在图像和描述中的某个位置使用代码，以便它清晰可见（而不是隐藏在标题中）。
您可能需要测试各种视觉媒体、消息传递和优惠，然后才能找到最适合您的视觉媒体、消息传递和优惠。在此部门中留出一些实验和 A/B 测试的空间。
许多社交媒体渠道（例如 Facebook 和 Instagram）也允许您将消息投放外包给平台。这意味着 Meta 将测试哪种视觉媒体和消息传递在哪种帖子类型（信息流、故事等）中最适合您，并加倍努力。
尽管每个社交媒体平台都会要求您投入资金来投放广告，但没有一个黄金数字值得您投资于社交媒体广告。 （我知道这很烦人。）正确的广告预算取决于您的营销预算、您用来投放广告的社交平台、行业以及您必须试验的空间。
每个社交媒体平台的每次点击费用 (CPC) 和每次展示费用 (CPM) 都不同。
从上面的数字可以明显看出，TikTok 可能需要比 Facebook 更多的广告支出才能获得类似的结果。因此，如果你的目标受众在 TikTok 上，你就必须投入更多的钱来投放相同数量的广告。 Facebook 可能相对更具成本效益。如果您是一家小型企业，了解每个平台的成本有助于充分利用每一分钱。
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请记住：这些成本是平均数字。您的实际广告价格可能会有所不同，具体取决于您的预算、受众特征和国家/地区。
无论您在哪个社交渠道上投放广告，都必须为错误、A/B 测试和实验留出一些回旋余地。您的第一个广告可能没有最佳的投资回报率，但您必须坚持下去，尝试各种广告创意、文案和优惠，看看什么最适合您。
所有社交网络都会向您提供社交媒体广告活动的效果详细信息。基本指标包括覆盖范围、点击率、展示次数和每次点击费用。
但大多数社交渠道都超越了这一点，通过集成网站的 API 来使绩效评估更加准确。例如，LinkedIn 广告允许您将其洞察标签添加到您的网站，以自动捕获访问和点击号召性用语按钮。
这使得跟踪转化的过程变得更容易、更精确。它还允许您构建自定义报告以与利益相关者共享。
最终，您的广告分析可以帮助您确定哪些内容适合您的营销活动，哪些内容不适合。您可以使用有形数据来修改您的广告策略并使其更有利可图。
各种社交媒体平台支持不同的广告格式。例如，Facebook。和 Snapchat 都有故事广告，而 LinkedIn 和 X（以前称为 Twitter）则有文字广告。虽然确实存在一些差异，但所有社交网络的广告格式都有很大的共同点。以下是所有平台上七种最常见的广告类型。
图片广告是您能想到的每个社交媒体平台上最常见的广告类型。图片广告的标志就在名称中：视觉元素是单个图像。
图片广告的关键是保持视觉效果干净且滚动停止。如果您要分享促销代码或突出显示折扣，图片也应该说明这一点（连同标题）。
视频广告可在所有社交媒体平台上使用，包括 Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、 YouTube、LinkedIn 和 X（以前称为 Twitter）。这并不奇怪，因为视频内容通常比任何其他视觉元素更具互动性，并且可以更好地理解正在运行的产品或服务。
请记住，“视频广告”是一个大的总称，每个社交媒体平台都有各种视频广告子类型。例如，在 Instagram 上，您可以使用 Instagram Reel Ads 进行视频广告。
但在 YouTube这样的平台上，视频广告有多种形式：
为了制作效果最佳的视频广告（在任何平台上），最好测试您的影响者或用户生成的内容，因为它通常有真人现场使用您的产品。它还可以增加广告的相关性和互动性，让“像我这样的人”成为广告中的目标受众。
轮播帖子您以滑动比例显示多个图像或视频的地方。您只需向左滑动即可继续查看更多帖子。 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 X（以前称为 Twitter）支持轮播广告。
轮播广告非常适合突出产品的各种功能、混合图像和视频等多种视觉元素、讲述故事，甚至进行产品参观。
与轮播广告略有不同的是 Snapchat、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest 和 X（以前称为 Twitter）上提供的“收藏”广告。
不同之处在于您会在底部看到一张大图像和几张小图像。系列广告还允许社交媒体用户直接购买您的产品。它最适合旨在直接转化的广告。
故事是 Facebook、Instagram 和 Snapchat 上提供的一种帖子类型。这些类型的帖子仅持续 24 小时 - 让用户更有可能带着紧迫感看到它们。
当人们浏览他们所关注的人的故事时，您的故事广告就会出现。
故事广告内的媒体格式可以是图像或视频。视频更具互动性，人们更有可能不会跳过您的广告。一般来说，轮播广告非常适合及时发布广告，例如促销或活动促销。
消息广告是 Facebook 和 LinkedIn 上提供的广告类型。您可以定位受众并直接向他们的收件箱发送消息。您的消息在 Facebook Messenger上被标记为“广告”，在 LinkedIn 上被标记为“赞助”。这就像将您的广告直接发送到潜在客户的收件箱一样。下面食品公司的广告展示了 Messenger 广告的样子：
消息广告有点激进，因为它们直接出现在目标受众的收件箱中，但这也可能使他们更有可能点击广告。如果您想要更微妙的东西，Instagram 和 Facebook 都可以选择在有人与您的广告互动时通过私信发起聊天，而不是在受众的收件箱中显示广告。以下是甜点公司的示例，展示了此类广告的实际效果：
这是一个 Instagram Story 广告，其中包含“向我们发送消息”号召性用语以及各种提示，供人们与您的广告互动以开始对话。
动态广告是互动广告，您的受众可以在与广告互动时填写调查或输入联系信息。这些广告可在 Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、TikTok 和 X（以前称为 Twitter）上查看。健身公司投放了以下广告：
这些广告非常适合开展调查、让目标受众注册某些内容以及制作更具互动性的广告。您还可以使用这些类型的广告来运行迷你游戏。
了解社交媒体广告的角落和缝隙不仅仅是一个技术问题。您可以了解广告的类型，确定其组成部分，但仍然达不到您的期望。但事实并非一定如此。如果您是初学者，请在投放社交媒体广告时遵循以下一些最佳做法：
人们出于各种原因进入不同的社交网络。每当您制作广告时，请将其目的与社交媒体平台相匹配。例如，Instagram 更适合展示养眼的内容，TikTok 更适合探索新产品和观看有趣的视频，而 LinkedIn 最适合发现与职业相关的机会。不要在每个社交媒体平台上投放相同的广告。
除了平台之外，您还必须满足受众群体的期望。例如， Z 世代和千禧一代希望社交媒体广告有趣且流行。
探索各种广告格式、文案技巧和创意，看看哪种效果最好并进行相应优化。使用广告分析来确定受众点击的内容并加倍关注。
大多数社交网络允许您创建同一广告的多个版本。使用它们！在社交媒体广告方面，即使是轻微的调整也会产生很大的影响。
不要埋葬lede。人们在看到社交媒体广告时希望更多地了解您的产品或服务。因此，当然，请谈论您如何解决他们的问题，但不要忘记强调您产品的所有令人惊叹的功能以及广告附带的优惠。
在数字营销领域，社交媒体广告从来都不是孤立的。有机营销和付费营销齐头并进，形成有凝聚力的社交媒体策略。如果您发现自然帖子效果良好，请将其作为广告进行测试并查看其效果如何。有机表现良好的东西更有可能在付费努力中表现良好。
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